中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。使得生鲜等农特产品的地域产地越来越多的呈现在人们眼中，未来的生鲜农特产品从产地—电商—物流，这条供应链的服务特性将会爆发性增长，今天一起来探讨地域特产阳澄湖大闸蟹品牌电商所面临的问题。
一、跨越传统走向体验式经营模式
目前很多阳澄湖大闸蟹商家认为通过线上B2C平台，通过推广导流量，客户就会在线选购了，其实错了！因为这已经是过去的经营模式，继续做下去只会是慢性死亡。时代进步也意味着顾客选择产品的看法和观点的改变，未来顾客买的不仅仅是产品，而是健康营养，而要想做到阳澄湖大闸蟹第一品牌，必须要让消费者从大闸蟹文化（产品故事）、养殖基地（产品来源）、企业文化（服务态度）、物流效率（鲜活保障）、产品优质（膏黄蟹肥）等供应环节可视化展现。
企业也应该从传统的买卖型（保守）经营模式脱离出来，走向更高层次的体验型（成长）经营模式。80、90后一代即将称为我们的主流消费人群，因此如何通过未来5年做到阳澄湖大闸蟹第一品牌，和企业如何重视这一代人群至关重要，实现目标客户明确的精准化营销方式。
二、建立标准化体系保障顾客
阳澄湖大闸蟹从3.2两公蟹（2.2两母蟹）至7两公蟹（5两母蟹），随着大小变化价格差异越大，而产品标准化的实施不仅仅是在规范产品规格标准，也不仅仅是规范包装外表，它包含养殖环节、物流过程等直接会影响口感和品质的标准化问题；然后就是产品定价的标准化。
苏蟹阁阳澄湖大闸蟹总经理郑贵淼先生就多次提到"阳澄湖大闸蟹产品标准化问题是企业是否成功的关键问题"，产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、市场的定位有着密切关系。明确来说从产业基地到每一个用户手上，各个环节都需要一套标准化的体系，来保障消费者权益。
三、必须明确市场本地化问题
由于阳澄湖大闸蟹属鲜活水产品的特性，最佳的食用时期为即购即食，这也使越来越多的消费者选购趋向有本地提货点（专卖店）的商家，消费趋势逐渐往区域性转移。而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以阳澄湖大闸蟹第一品牌电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。阳澄湖大闸蟹产品质量受物流限制的因素，通过建立本地化的服务体系都是必然的趋势，不过阳澄湖大闸蟹想要渗透到社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，在考虑成本的前提下可以实现区域化的提货中心，以重要消费区域建立品牌专卖店，次要建立提货中心的策略；实现线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，尽可能的融合市场本地化策略。同时，线上的营销策略也是解决市场本地化的重点。
四、打造多样化的营销手段
2016年我们见到最多的无疑就是微信朋友圈商家的出现，卖化妆品、鞋子、衣服、母婴用品各式各样，健康生活+掌上购物的生活习惯会影响越来越多的人群，如何打造多样化的营销手段，将是阳澄湖大闸蟹第一品牌商家未来市场营销的关键。
生鲜水产和化妆品营销不同，化妆品卖的就是大家对美的追求，心理的预期，美女效应刚好刚好适合在朋友圈进行传播。生鲜属于吃货营销，晒的是对生鲜美食和健康生活的追求与享受，可以抓住源自生活的题材，分享各种各种吃货的效果，趣味好玩又符合大众喜爱，这是非常好的优势。下一个生鲜电商的爆点是"健康生活+掌上购物"，如何把握这潜在机会呢？我们将持续关注。
